不銹鋼牽手“大咖”破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)困境
中車、中集、廣汽、現(xiàn)代……今年以來(lái)，這些各行業(yè)“大咖”陸續(xù)成為鞍鋼聯(lián)眾的下游用戶，敲開他們大門的是鞍鋼聯(lián)眾不銹鋼公司的新不銹鋼產(chǎn)品。通過(guò)研發(fā)高端產(chǎn)品，開發(fā)直供用戶，鞍鋼聯(lián)眾逐漸走出價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境，目前已連續(xù)四個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利。
鞍鋼聯(lián)眾把困難當(dāng)成機(jī)遇，認(rèn)真研判國(guó)內(nèi)不銹鋼的發(fā)展形勢(shì)、特點(diǎn)，充分利用鞍鋼集團(tuán)的營(yíng)銷品牌，發(fā)揮自身強(qiáng)大的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、完善的品質(zhì)保證體系及快速反應(yīng)等優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)關(guān)注高鐵車輛、轎車、大型裝備、石油石化等領(lǐng)域特殊用途的不銹鋼產(chǎn)品需求，開辟出一條開發(fā)新產(chǎn)品、推廣高端直供客戶的發(fā)展之路。
鞍鋼聯(lián)眾首先將目光聚焦年需求量較大的汽車排氣管用鋼，成功開發(fā)出多個(gè)牌號(hào)鐵素體不銹鋼，通過(guò)相關(guān)認(rèn)證后相繼躋身國(guó)內(nèi)外知名汽車廠的供應(yīng)商名單。成功開發(fā)出電梯用途鐵素體不銹鋼，首次試產(chǎn)品質(zhì)符合電梯面板要求，并已與江蘇某企業(yè)達(dá)成合作意向。目前已初步完成409、429、436、439、441、443系列超純鐵素體不銹鋼的開發(fā)。冷藏集裝箱內(nèi)外板使用不銹鋼量大，這成為鞍鋼聯(lián)眾重點(diǎn)開發(fā)的又一領(lǐng)域，其不銹鋼產(chǎn)品順利通過(guò)供應(yīng)商認(rèn)證，小批量試用后，品質(zhì)反饋良好。
鞍鋼聯(lián)眾將310S等高耐蝕工業(yè)不銹鋼列為開發(fā)重點(diǎn)，并已成功試制。針對(duì)用戶提出的309L、317L工業(yè)管道酸槽和304低磷硫高鎳焊接用途等需求，研發(fā)新品。針對(duì)廣東某刀具不銹鋼市場(chǎng)潛力大，成立專門的開發(fā)推廣團(tuán)隊(duì)，并根據(jù)用戶需求開發(fā)出420不銹鋼系列鋼種和425不銹鋼，同時(shí)還將馬氏體不銹鋼列為下半年重點(diǎn)開發(fā)的鋼種。與相關(guān)單位合作開發(fā)用于核電領(lǐng)域的雙相不銹鋼，目前鋼坯首次試產(chǎn)獲得成功。經(jīng)過(guò)半年多緊張有序的開發(fā)，該公司已掌握了高鐵(地鐵)車體用高強(qiáng)度301LN不銹鋼生產(chǎn)工藝，并順利通過(guò)供應(yīng)商認(rèn)證，為拓展高鐵(地鐵)車體用高強(qiáng)度不銹鋼市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
