干了30年鋼材銷售，才知道這8個銷售內(nèi)幕！
隔行如隔山，
任何行業(yè)都有自己的內(nèi)幕，
做鋼材銷售也是一樣。
干了30年鋼材銷售，
才知道這8個銷售內(nèi)幕……
80%的銷售員都認為銷售最關鍵的是嘴巴會說話，但真正優(yōu)秀的銷售卻很少“說”，都在“聽”。
客戶買不買，不取決于你說的話有多漂亮，只取決于他認為自己需不需要這個東西，而且，你確定你的“漂亮話”是對方愛聽的？
都說做銷售，只有情商高的人才可以做好。“內(nèi)向”并不等于情商低，“外向”也并不等于情商就高。關鍵是要懂得察言觀色。
性格外向、說話語速快的銷售印象存在很多人的心中，但口若懸河的強行推銷態(tài)度會讓客戶感覺脅迫。銷售的關鍵在于聆聽，它更青睞那些性格內(nèi)向的人，他們能夠?qū)⒆约旱淖晕曳旁谝贿叄軌蝰雎牽蛻袈曇簟?/span>
“電梯推銷”這種方式曾經(jīng)被很多人推崇，它的意思是在像乘電梯一樣的兩三分鐘的時間里，迅速令潛在客戶拍板成交。
實際上，銷售是一場馬拉松比賽，不是短時間內(nèi)可以確認的。如果急迫的想要成交，最后客戶反而會跑了。
如果有人告訴你，銷售培訓能夠讓銷售團隊里的每個人都變成頂級銷售，這純粹是在忽悠。
“知”未必等于“會”。千萬不要以為只要“知”就“會”了。凡事都需要知識加上經(jīng)驗才能“會”，在這之前不過是“知”而已。
作為一名銷售人員，每天面臨的競爭都很激烈。一定要練就一雙“慧眼”，迅速甄別哪些人一定會買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便問問。
這需要日積月累，不斷練習，只有選對池塘才能釣到大魚，果斷地抓住機會后，要針對不同的顧客采取不同的應對措施。
銷售最困難的一課是開發(fā)新客戶，很多剛接觸銷售行業(yè)的人，都想著骨頭要從最難啃的開始，但現(xiàn)實很快會給他們重重一擊。
開發(fā)新客戶非常困難，與其浪費時間去胡亂尋找新客戶，不如先想想老客戶最初是怎么跟你合作的，又為什么愿意一直從你這里采購？
對銷售來說最重要的事始終都是將現(xiàn)有的新客戶逐漸轉(zhuǎn)化成忠誠的老客戶。
因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。
只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
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